Steinway incontra gli audiofili al High End di Vienna

Quando la maggior parte dei professionisti del pianoforte pensa a Steinway & Sons, pensa a palcoscenici da concerto, rivenditori, conservatori e forse a qualche fiera di settore. Le fiere audio di alta gamma non sono di solito la prima cosa che viene in mente.

Eppure alla fiera High End di Vienna di quest'anno, molti visitatori sono rimasti sorpresi nel scoprire quanto profondamente Steinway sia coinvolta nel mondo dell'audio ultra-high-end. Attraverso la sua lunga collaborazione con lo specialista audio danese Lyngdorf, l'azienda ha silenziosamente costruito una presenza in un mercato che a prima vista sembra lontano dalla produzione tradizionale del pianoforte.

Per gli audiofili, Steinway Lyngdorf non è semplicemente un altro marchio di diffusori di lusso. I sistemi sono progettati attorno a un'idea piuttosto ambiziosa: non creare un suono «piacevole», ma riprodurre la musica registrata il più fedelmente possibile all'esecuzione originale. Un elemento chiave è la tecnologia RoomPerfect™ di Lyngdorf, che misura l'acustica della sala d'ascolto e adatta automaticamente il sistema al suo ambiente. Invece di costringere i clienti a costruire sale d'ascolto ideali, il sistema si ottimizza per i veri spazi abitativi preservando l'immagine stereo, l'equilibrio tonale e il dettaglio musicale.

A Vienna, questa tecnologia è stata dimostrata in combinazione con un pianoforte a coda da concerto Steinway Spirio. Il risultato ha sfumato il confine tra esecuzione dal vivo e riproduzione audio, lasciando molti visitatori a chiedersi se stessero ascoltando altoparlanti, un pianoforte, o entrambi.

Per la comunità hi-fi è stata una dimostrazione impressionante. Per chi lavora nell'industria del pianoforte, tuttavia, la domanda più interessante è forse perché Steinway stia investendo così tanto in questo mercato in primo luogo.

Guardare oltre il tradizionale mercato del pianoforte

La realtà è che il mercato globale del pianoforte è cambiato notevolmente negli ultimi vent'anni. In molti paesi le vendite di pianoforti acustici restano sotto pressione, le generazioni più giovani consumano musica in modo diverso e la concorrenza per l'attenzione dei consumatori non è mai stata così forte. I costruttori sono ben consapevoli di questa realtà.

I marchi di maggior successo non pensano più solo a vendere strumenti; pensano a costruire ecosistemi, esperienze e relazioni con i clienti del tutto nuove. È qui che la strategia di Steinway diventa particolarmente interessante.

Il tipico cliente dell'audio di fascia alta condivide molte caratteristiche con l'acquirente tradizionale di Steinway. Entrambi apprezzano l'artigianalità, la tradizione, l'eccellenza ingegneristica, l'esclusività e una qualità sonora eccezionale.

Molti audiofili sono disposti a investire somme paragonabili al prezzo di un pianoforte premium alla ricerca dell'esperienza d'ascolto perfetta. Da un punto di vista commerciale, la sovrapposizione è difficile da ignorare.

Dal costruttore di pianoforti al marchio tecnologico di lusso

La dimostrazione viennese ha messo in luce qualcosa che si sta sviluppando silenziosamente da anni. Steinway si posiziona progressivamente come qualcosa di più di un costruttore di pianoforti.

La piattaforma di pianoforte automatico Spirio, i concerti Spiriocast in diretta, i sistemi audio Steinway Lyngdorf e le tecnologie di riproduzione digitale indicano tutti una visione più ampia. L'azienda si sta espandendo dalla costruzione di strumenti alla fornitura di esperienze musicali complete.

Considerate le possibilità. Un cliente può incontrare per la prima volta il marchio Steinway attraverso un sistema audio di alta gamma. Un altro può acquistare un pianoforte Spirio per le sue capacità di riproduzione. Un terzo può essere attratto dalla possibilità di vivere in casa propria esecuzioni che altrimenti si terrebbero a migliaia di chilometri di distanza.

In ogni caso, Steinway raggiunge pubblici che non sarebbero mai entrati in uno showroom tradizionale.

Un segnale per l'industria

Resta da vedere se altri costruttori seguiranno questa strada. Non tutte le aziende di pianoforti hanno la notorietà o le risorse per entrare in mercati di lusso adiacenti.

Tuttavia, la presenza di Steinway a eventi come High End Vienna manda un messaggio importante. Il futuro del business del pianoforte potrebbe non dipendere unicamente dalla costruzione di strumenti migliori. Potrebbe anche dipendere dal trovare nuovi modi per connettersi con clienti che apprezzano musica, suono, artigianalità e tecnologia — anche se non stanno cercando attivamente un pianoforte.

Da quel punto di vista, la cosa più interessante della dimostrazione viennese non era la tecnologia stessa. Era il luogo in cui si è svolta. E forse è proprio questo il punto.