Steinway spotkał się z audiofilami na High End Vienna

Kiedy większość profesjonalistów związanych z fortepianem myśli o Steinway & Sons, przychodzą im na myśl sceny koncertowe, sprzedawcy fortepianów, konserwatoria, a może i okazjonalne targi branżowe. Wystawy sprzętu audio z najwyższej półki zwykle nie są pierwszym skojarzeniem.

Jednak na tegorocznej wystawie High End w Wiedniu wielu odwiedzających było zaskoczonych, odkrywając, jak głęboko Steinway zaangażował się w świat sprzętu audio z najwyższej półki. Dzięki długoletniemu partnerstwu z duńskim specjalistą audio Lyngdorf firma po cichu zbudowała swoją obecność na rynku, który na pierwszy rzut oka wydaje się odległy od tradycyjnej produkcji fortepianów.

Dla audiofilów Steinway Lyngdorf nie jest po prostu kolejną luksusową marką głośników. Systemy są zaprojektowane wokół dość ambitnej idei: nie tworzyć „przyjemnego” brzmienia, lecz odtwarzać nagraną muzykę tak wiernie, jak to tylko możliwe względem oryginalnego wykonania. Kluczowym elementem jest technologia Lyngdorf RoomPerfect™, która mierzy akustykę pomieszczenia odsłuchowego i automatycznie dostosowuje działanie systemu do akustyki typowych pomieszczeń mieszkalnych. Zamiast zmuszać klientów do budowy idealnych pomieszczeń odsłuchowych, system sam przystosowuje się do rzeczywistej przestrzeni, zachowując przestrzenność obrazu stereo, równowagę barwową i drobne szczegóły brzmienia.

W Wiedniu technologia ta została zademonstrowana w połączeniu z koncertowym fortepianem Steinway Spirio. Rezultat zacierał granicę między wykonaniem na żywo a reprodukcją audio, pozostawiając wielu odwiedzających z pytaniem, czy słuchają głośników, fortepianu, czy jednego i drugiego.

Dla środowiska hi-fi był to imponujący pokaz. Dla tych z nas, którzy pracują w branży fortepianowej, bardziej interesujące może być jednak pytanie, dlaczego Steinway w ogóle inwestuje tak wiele wysiłku w ten rynek.

Spojrzenie poza tradycyjny rynek fortepianowy

Faktem jest, że globalny rynek fortepianów znacząco się zmienił w ciągu ostatnich dwóch dekad. W wielu krajach sprzedaż fortepianów akustycznych pozostaje pod presją, młodsze pokolenia konsumują muzykę inaczej, a konkurencja o uwagę konsumentów nigdy nie była większa. Producenci dobrze zdają sobie z tego sprawę.

Najbardziej skuteczne marki nie myślą już tylko o sprzedawaniu instrumentów; myślą o budowaniu ekosystemów, doświadczeń i zupełnie nowych relacji z klientami. I właśnie tutaj strategia Steinwaya staje się szczególnie interesująca.

Typowy klient wysokiej klasy audio ma wiele cech wspólnych z tradycyjnym nabywcą Steinwaya. Obaj doceniają rzemiosło, dziedzictwo, doskonałość inżynierską, ekskluzywność i wyjątkową jakość dźwięku.

Wielu audiofilów jest gotowych zainwestować sumy porównywalne z ceną fortepianu z najwyższej półki, aby osiągnąć możliwie najlepsze wrażenia odsłuchowe. Z biznesowej perspektywy ta zbieżność jest trudna do zignorowania.

Od producenta fortepianów do marki luksusowej technologii

Pokaz w Wiedniu uwydatnił coś, co po cichu rozwija się od lat. Steinway stopniowo pozycjonuje się jako coś więcej niż producent fortepianów.

Platforma fortepianów samogrających Spirio, występy Spiriocast na żywo, systemy audio Steinway Lyngdorf oraz technologie cyfrowego odtwarzania — wszystko to wskazuje na szerszą wizję. Firma przechodzi od budowania instrumentów do dostarczania całościowych doświadczeń związanych z muzyką.

Rozważmy możliwości. Jeden klient może zetknąć się z marką Steinway po raz pierwszy przez system audio z najwyższej półki. Inny może kupić fortepian Spirio ze względu na możliwości odtwarzania. Trzeciego może przyciągnąć możliwość przeżywania w swoim domu występów, które w innych okolicznościach odbywałyby się tysiące kilometrów stąd.

W każdym z tych przypadków Steinway dociera do odbiorców, którzy być może nigdy nie weszliby do tradycyjnego salonu fortepianów.

Sygnał dla branży

To, czy inni producenci pójdą tą drogą, pozostaje do zobaczenia. Nie każda firma fortepianowa ma rozpoznawalność marki i zasoby, by wejść na sąsiednie rynki luksusowe.

Niemniej jednak obecność Steinwaya na wydarzeniach takich jak High End Vienna niesie ze sobą ważne przesłanie. Przyszłość biznesu fortepianowego może nie zależeć wyłącznie od budowania lepszych instrumentów. Może zależeć również od znajdowania nowych sposobów nawiązywania relacji z klientami, którzy cenią muzykę, dźwięk, rzemiosło i technologię — nawet jeśli nie poszukują aktywnie fortepianu.

Patrząc z tej perspektywy, najciekawszą rzeczą w wiedeńskim pokazie nie była sama technologia. Chodziło o to, gdzie się odbył. I być może właśnie o to chodzi.

Polska wersja magazynu Online Piano Atlas powstała z myślą o polskich specjalistach i miłośnikach fortepianów. Dokładamy wszelkich starań, aby tłumaczenia były jak najwyższej jakości — za ewentualne nieścisłości językowe serdecznie przepraszamy.